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销售总监高级研修班

课程时长:2天

课程价格: ¥6800.00/人

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层,其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。

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  • 课程收益

    Ø 帮助学员理清营销思路,了解营销战略与营销渠道的建立思路;   

    Ø 运用营销团队管理的专业技能、知识与工具,迅速提升企业销售业绩与品牌力;    

    Ø 清晰“头狼角色”,明确营销经理的关键任务;   

    Ø 掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法;    

    Ø 掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法 ;   

    Ø 为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人;

    Ø 让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!

    Ø 知名教授、实战专家经典面授;名企考察、高管交流活动。


    培训背景

    营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?

    课程对象

    企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层,其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。

    课程大纲

    模块一:营销战略与品牌建设

        理念创新与市场分析;

        市场营销战略定位目标市场选择、品牌的价值定位;

        产品市场定位市场营销策略选择(品牌与促销);

        品牌的诉求控制;

        品牌在市场的视觉表现;

        品牌定位与概念生成;

        品牌的市场建设;

        产品品牌的管理与企业形象;

    模块二:营销渠道建设与分销系统管理

        销售渠道发展趋势

        如何拥有自己的销售渠道

        打造黄金销售渠道

        设计与选择销售渠道

        销售渠道的管理策略

        渠道的调整、变革与管理

        有效的策略性渠道行销

        分销系统管理

    模块三:成为头狼——职业营销经理行为

        如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析

        如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造

        如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务

        如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工 

        如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能

        如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动

    模块四:大客户销售策略与技巧

        客户采购的关键要素

        客户分析、挖掘需求、回收账款

        销售漏斗管理

        打造专业化大客户营销团队

        建立客户分阶段管理标准

        顾问式销售技巧

    模块五:“M6”营销团队六项能力提升

        M6-1”赢”销从“心”开始

        M6-2卓越销售沟通

        M6-3营销执行力

        M6-4营销业务与团队管理

        M6-5营销教练

        M6-6孙子营销兵法

    模块六:巅峰销售与营销团队管理

        市场营销策略制定实战流程和方法

        设定营销组合策略

        制定营销策略方案

        营销团队的建设

        营销团队的沟通与冲突管理

        软硬兼施与授权销售队伍

        营销团队的业绩评估与激励

        交流:消费者行为分析与消费心理


    1. 课程内容以大纲模块为纲要,具体以当期日程内容为准

    2. 参观企业:李克强总理考察过的中关村创业大街、小米、京东、百度、搜狐、新浪、用友、联想、现代等相关优秀企业选择性参观。

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    主讲专家

            崔自三  百朗特约专家,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家,清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师,工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、《销售与市场》联合培训中心专家讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者。

            江  猛  百朗高级培训师,清华大学特聘老师;企业资深营销管理顾问;营销技能落地针对性训练老师,中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;畅销书作者;课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容。

            吴昌鸿   百朗特约专家。资深顾问式销售专家、大客户营销专家、营销渠道管理专家、营销团队职业化训练专家、PTT国际认证培训师、中国百强讲师。吴老师拥有十余年一线工作实战经验及中高层管理经验,丰富的授课经验。曾任职大型通讯企业、汽车企业、广告传媒企业、快消品企业,先后担任过区域经理、销售总监、副总、公司合伙人。吴师一直在研究借鉴国内外的前沿营销与管理的理论和实战方法,并通过实践不断完善、提高。坚持把各种营销与管理方法论与实践深入结合起来。用最具实践价值的课程来指导更多的职场精英。让他们少走弯路、掌握技巧、更高效率的提升工作业绩。把复杂深奥的知识和理论演绎成科学、实战的方法、工具、流程,让学员即学即用。

                (每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)        

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